Como Vender Cursos EAD para Empresas – 96h

Módulo 1: Fundamentos do EAD Corporativo

Conteúdo:

O que é EAD B2B e por que empresas compram cursos.

Diferenças entre mercado B2C (consumidor) x B2B (empresas).

Caso Prático: Análise de necessidades de treinamento corporativo.

Módulo 2: Modelos de Venda para Empresas

Conteúdo:

Venda direta, marketplaces corporativos e licenças em massa.

Template: Proposta comercial personalizável (com preços escaláveis).

Ferramenta: Calculadora de ROI para o cliente.

Módulo 3: Identificação de Clientes Ideais

Conteúdo:

Como mapear empresas-alvo (nichos, tamanho, setores).

Planilha: Critérios para qualificar leads B2B.

Armadilhas: Evitar "empresas que não pagam".

Módulo 4: Estratégias de Prospecção

Conteúdo:

Cold email e LinkedIn corporativo eficaz.

Script Pronto: Pitch de vendas em 3 minutos.

Dinâmica: Simulação de abordagem a RHs e gestores.

Módulo 5: Negociação e Objeções

Conteúdo:

Como responder a "é caro" e "já temos fornecedor".

Tabela: Comparativo de valores x benefícios.

Caso Real: Venda fechada com desconto condicional.

Módulo 6: Pós-Venda e Fidelização

Conteúdo:

Onboarding de empresas clientes.

Modelo: Contrato de renovação automática.

Estratégia: Upselling de cursos complementares.

Módulo 7: Métricas e Scalability

Conteúdo:

KPIs de vendas B2B (CAC, LTV, taxa de conversão).

Dashboard: Monitoramento de pipeline comercial.

Checklist: Como escalar para grandes corporações.

Módulo 8: Tendências e Inovação

Conteúdo:

Microcertificações corporativas e trilhas de aprendizagem.

Caso de Sucesso: Empresa que faturou R$ 500k com nicho específico.

Kit Sob Demanda: Modelos de contrato e planilhas.

Módulo Bônus: Parcerias Locais para Escalonamento EAD

(Estratégias "Duo Logo" e DNS Personalizado para Alcançar Mercados Específicos)

Por Que Parcerias Locais?

 Aceleração regional: Mesmo com plataforma global, parcerias locais geram credibilidade e alcance direto.

 Divulgação segmentada: Sindicatos, associações e prefeituras já têm acesso ao seu público-alvo.

 Modelo "ganha-ganha": Parceiros ganham visibilidade (com Duo Logo), você ganha alunos.